半岛之相逢 - 第五十八章 合作

    韩网热搜爆了一夜之后。
    sm內部数据组第一时间锁定了突然爆红的陈阳。
    后台显示：
    流量断崖式暴涨、粉丝大半来自韩国、词条牢牢霸占实时榜、路人討论度碾压自家普通新人。
    管理层立刻判断——
    这是一块送上门的海外流量肥肉。
    上午，sm经纪部先通过平台官方渠道，私密发合作邀约给陈阳。
    消息客气、专业、段位很高：
    自我介绍是 sm海外內容事业组，看中他当下的跨国热度，希望建立沟通，洽谈专属合约、韩区经纪、全网包装出道。
    没过多久，陈阳在后台看到了这条私信。
    他人很油，但脑子清醒。
    他下意识盘算起来：
    自己现在只是靠一波天价打赏衝上热搜，热度来得猛，散得也快。
    更新不易，记得分享101看书网
    如果只是靠背后那位神秘金主偶尔砸钱，迟早会过气。
    但 sm不一样。
    背靠韩国顶级资源、打歌、综艺、行程、造型、流量包装、韩圈路人盘……
    只要签进去，等於一步跨进正规顶流赛道，后续不愁曝光、不愁变现、不愁人设。
    私心一瞬间冒了出来：
    ——要不要借这次机会，顺势搭上sm？
    ——两边都握在手里，岂不是路更宽、赚得更多？
    於是，陈阳变得格外谨慎。
    他不敢直接答应签约，怕踩雷；
    也不敢生硬拒绝，得罪这种巨头等於堵死自己后路。
    最后，他打起十二分精神，依旧保持自己油滑、世故、滴水不漏的风格，礼貌回覆：
    “感谢贵公司看重。
    我目前属於独立个人运营，暂无仓促签约的打算。
    不过贵司的资源与平台我非常认可，
    若是对等、公开、正规的合作模式，
    可以先从商务对接、短期联动开始接触，
    彼此了解之后，再谈更深层次的合作。”
    既没把门关死，
    又没轻易鬆口，
    给自己留足退路，也留足幻想。
    另一边。
    sm经纪组看到回復，反倒更感兴趣。
    自由身、热度爆炸、態度冷静、不急著卖身。
    在他们眼里，这就是潜力巨大、值得深挖的野生流量。
    他们没提夸张的顶级资源，只按照公司对接素人网红的常规流程，换了小组负责人，拨通平台给到的商务联繫电话。
    电话接通，对方语气礼貌，带著大厂淡淡的优越感，开口实在，没有画大饼：
    “你好，我们是sm娱乐海外网红合作组的，你最近在韩国这边直播热度很高，很多韩国网友关注，我们觉得你有不错的流量潜力，想跟你谈合作。
    不是什么夸张的顶级资源，就是我们公司旗下有短视频內容合作、韩国本地线下商演站台、还有和我们旗下艺人的短视频联动拍摄，另外会帮你对接韩国的本地直播平台，做针对性的流量扶持，帮你稳住这边的人气，后续也能谈gg分成。
    想约你线上先聊一聊，看看合作意向，合適的话可以签短期的韩国地区合作约。”
    电话里，sm负责人说得很实在，不飘、不夸大、没有无脑画饼。
    陈阳靠在椅背上，静静地听著。
    他先把对方的话拆解成三部分：
    1.短视频內容联动
    包括和 sm旗下艺人合拍、平台推荐位倾斜、官方帐號背书。
    2.韩国本地商演与活动资源
    品牌站台、线下活动、综艺客串机会，都是实打实的变现渠道。
    3.流量扶持与运营方法论
    怎么涨粉、怎么稳定热度、怎么做內容定位，他確实需要。
    这些东西，他自己播半年也未必能谈下来。
    而他自己呢？
    现在靠一笔天价打赏爆火，
    但他心里很清楚：
    运气不是长久之计，流量也不是天天稳的。
    直播这种流量形式，冷得比快得还快。
    他想要的，是一条能站住脚、能持续吸金、能长期发展的路。
    sm提供的，是稳定曝光、是体系支持、是合法商业机会、是长期变现框架。
    是当下最稀缺的东西。
    陈阳在心里悄悄列了一笔帐：
    ?独立直播=单打独斗
    ?签约 sm =有体系、有资源、有韩国市场入口
    两相比较，自然是后者更划算。
    他又想了一圈：
    见面谈不代表签约，
    只是聊聊，听听条件，看看合不合適。
    这对他来说，是拓宽道路，是合理又不冒险。
    至於风险？
    他一时想不出明显风险。
    大厂不会隨便坑一个素人，而他也没什么可被抢走的核心资產，
    先见面，完全不亏。
    心底一盘棋，他立刻做出一个稳妥决定：
    可以谈，可以见，但不能立刻签。
    先见面，先了解，先评估。
    他恢復平时那副油滑但稳重的语气，对著电话轻轻一笑：
    “哥，您说的这些我挺感兴趣的。
    电话里说不细致，我想当面聊聊具体条款、分成、合作方式。
    咱们约个线下见面吧，我这两天过去。”
    sm负责人一听，自然顺势推进：
    “没问题，我们在江南有洽谈室。
    你看明天下午方便吗？我提前把时间留出来。”
    陈阳指尖一顿，选了个最合理的时间：
    “可以，明天见。”
    掛电话时，他心里轻轻鬆了一口气，甚至有点期待。
    这是他第一次真正意义上的主动攀资源。
    以前他只靠播、靠金主，
    现在他终於走到了自己主动爭取的一步。
    他轻轻敲了下桌子，心里自语：
    “先看看。
    谈得好就稳，谈不好也不吃亏。
    反正我又没签束缚。”
    陈阳越想越觉得合理。
    第二天下午，陈阳特意换了一身乾净利落的休閒装，没穿平日里直播时花里胡哨的衣服，看著多了几分稳重，按著sm工作人员发的地址，找到了首尔江南区的sm办公区。
    站在大楼楼下，他抬头望了一眼，心里难免有点紧张，毕竟是韩国数一数二的娱乐公司，平日里只在网上听过，如今自己要进去谈合作，说不忐忑是假的。但他很快收敛心神，摸了摸鼻尖，又恢復了那副油滑活络的模样，整理了一下衣角，刷卡进了大楼。
    跟著指引来到洽谈室，sm的那位负责人已经在等了，身边还坐了个负责內容合作的专员，態度不算格外热情，却也客气，符合大厂对接素人的常规態度。
    落座后，工作人员先递上一杯水，简单寒暄了两句，便直奔主题，拿出一份简易的合作意向书，推到陈阳面前。
    “陈阳先生，咱们也不绕弯子，这份是初步的合作意向，主要就是之前电话里说的几项：我们帮你对接韩国本地的短视频平台，给基础的流量推荐位，安排你和公司旗下的小眾艺人、练习生合拍几条引流短视频，帮你稳住韩国的粉丝；另外有合適的小型商业站台、线下粉丝互动活动，也会优先推给你，所得的收益咱们按比例分成。”
    陈阳拿起意向书，装模作样地仔细看著，其实心里早把条款盘算了一遍。没有苛刻的绑定条约，也没有强制要求他长期签约，只是短期的地区合作，自由度很高，资源虽说不是顶级，但对他现在的处境来说，已经是实打实的助力，能稳稳把这波爆火的热度留住，还能多赚不少钱。
    他心里早就打定主意，面上却不动声色，故意皱了皱眉，摆出纠结的样子，语气带著点討价还价的油滑：“哥，我也实在跟您说，我这热度来得快，就想趁著这股劲多做点实事。您看这推荐位的频次，还有活动分成比例，能不能再稍微调整调整？我这边也能全力配合拍內容、做直播，绝对不给公司拖后腿。”
    负责人笑了笑，早就料到他会討价还价，也不恼，耐心跟他沟通细节，两人一来一回，没有激烈的爭执，都是和气地商量。陈阳靠著自己油嘴滑舌的本事，把分成比例爭取到了自己满意的程度，也敲定了每月至少三条合拍短视频、两次线下活动的基础合作內容。
    聊了差不多一个小时，双方都觉得合適，约定回去整理正式的短期合作合同，后续再签字敲定。
    离开sm大楼的时候，陈阳脚步都轻快了不少，嘴角忍不住往上扬，心里满是窃喜。这一趟没白来，没花任何成本，就谈成了能稳住自己热度的合作，往后不用只靠直播打赏，有了正经的变现路子，在韩国的流量也能扎下根，全靠自己爭取来了这条出路。
    他掏出手机，隨手刷了下自己的社交帐號，看著还在上涨的韩国粉丝数，心里越发篤定，这次面谈，算是走对了关键一步。
    陈阳走出sm大楼，心绪彻底稳了下来，他走到街边安静处，抬手拨通了徐天的电话。
    电话接通，他收起刚才谈判时的圆滑，语气老实、条理清晰，简单交代背景：
    “天哥，跟你匯报一下。
    首先，咱们这边我、你、林哲，是三方合伙人，所有事我都不会私自做主。
    这件事我之前已经先和林哲商量过了，他觉得可以先接触、先摸底，不著急签死，看清楚条件再说，我才敢过来面谈。”
    说完，他把今天的会面內容简明扼要复述一遍：
    “刚刚我在sm线下谈完了。
    对方没给虚的、也没搞天价资源，就是短期韩区內容合作：
    基础流量扶持、跟新人轻度合拍、小型线下活动、明明白白分成，时间短、不锁人、不限制我们自己的运营。
    我全程只摸底、只谈框架，没有当场答应，也没有签字。”
    他顿了顿，把立场摆得乾乾净净：
    “我心里有数。
    热度是咱们一起做起来的，我只是出面跑事。
    我和林哲一致想法：
    先了解对方底牌，借他们的渠道稳住流量、放大变现，
    但核心主权、帐號、內容、流向，全部攥在我们自己手里，
    绝不外放、不掛靠、不被收编。”
    最后，他语气稳妥收尾：
    “所以现在跟你同步一声。
    电话那头，徐天听完，语气依旧清淡，不多过问细节，也不指挥运营。
    “嗯，知道了。
    你和林哲先商量过，流程没问题。
    我这边一向不插手你们工作室的日常经营，
    怎么做、怎么谈，你们自己拿主意就行。
    我只提一句底线：
    帐號主权、核心流量，不能外放，不能被绑定。
    你们觉得划算、风险可控，就推进。
    合同定稿之后，
    简单发我看一眼就行，我不参与谈判，也不掺和对接。
    你们放手做。”
    说完，他没有再多说，直接收尾。