从1998年开始改造民族企业 - 第57章 MP3.com

    接下来的几天，陈知行与杰弗森·哈里斯顿保持著几乎每日一次的电话沟通或邮件往来。
    他能清晰地感受到这位环球音乐副总裁內心的摇摆。
    在得知陈知行已经启动了对一家名为的线上音乐网站的收购流程后，杰弗森终於在电话中承诺，会在下周的高层会议上正式提出授权数位音乐版权的事宜。
    是一家成立不到半年的音乐分享平台，由毕业於加州大学圣迭戈分校的年轻程式设计师麦可·罗伯逊创办。
    陈知行的投资团队在搜寻可用域名的时候发现了这个网站。
    儘管运营时间不长，但凭藉其简洁的界面、免费音乐资源分享功能以及为独立音乐人提供的作品发布渠道，在短短几个月內吸引了超过3000名独立音乐创作者入驻，註册用户数突破10万，且用户粘性极高。
    网站在不久前完成了估值500万美元的a轮融资，投资方是硅谷一家专注於早期网际网路项目的风投基金。
    如果不是因为音乐版权问题存在巨大的法律风险，且盈利模式尚不清晰，这家网站的估值本应更高。
    但正是这些不確定性，让陈知行看到了机会。
    “1000万美元，全资收购。”陈知行在內部会议上拍板，“这个价格是他们a轮融资时估值的两倍，足够显示我们的诚意。”
    徐倩有些不解：“陈总，我们完全可以自己搭建一个类似的平台，成本可能更低。”
    陈知行摇了摇头：“对我们来说时间才是最重要的。已经有了现成的技术架构、用户基础，以及一批已经习惯在这个平台上发布和寻找音乐的创作者和听眾。我们买的不只是一个网站，而是一个已经形成的社区生態。”
    他顿了顿，继续说道：“更重要的是，如果我们自己从头搭建，等网站上线、积累起用户时，可能已经错过了最佳的市场窗口期。数位音乐领域很快就会成为各大巨头爭夺的战场，我们必须跑在前面。”
    收购意向通过中间人传达后的第二天，的创始人麦可·罗伯逊主动联繫，请求拜访。
    来到陈知行的办公室时，这个不到三十岁的年轻人穿著一件略显皱巴巴的格子衬衫和牛仔裤，典型的硅谷程式设计师打扮。
    “陈先生，我是您的崇拜者，”麦可开门见山地说，语气真诚，“etrip网从创立到被雅虎收购只用了两年时间，这简直是创业神话。”
    陈知行微笑著请他坐下：“谢谢。的发展速度也令人印象深刻，半年时间做到10万用户，这是非常优秀的成绩。”
    谈到正题时，麦可的姿態变得谨慎起来：“关於收购提议……我和团队討论过了，我们认为网站还有很大的发展空间。我们刚刚推出了新的社区功能，用户活跃度正在上升。说实话，现在卖掉可能不是最好的时机。”
    陈知行理解这种心情。
    每个创业者都相信自己的项目有无限潜力，尤其是在早期阶段取得一定成绩后。
    他没有立即反驳，而是从抽屉里取出了一份文件，推到麦可面前。
    “这是美利坚唱片业协会正在推动的数字千年版权法案的草案副本，这条法案预计会在2个月內正式颁布，你应该明白这意味著什么！”陈知行平静地说。
    麦可翻开文件，脸色逐渐变得苍白。
    作为网站创始人，他当然了解版权问题的严重性，但看到这份即將成为法律的草案，他才真正意识到问题的紧迫性。
    “目前能快速发展的主要原因，是用户上传的大量免费音乐资源，”陈知行继续说道，语气依然平静但每个字都重若千钧，“但这些资源中，有多少是获得了版权方授权的？”
    麦可想辩解：“我们网站有免责声明，资源都是用户自发上传……”
    “这些话可以在法庭上说，”陈知行打断他，“但你觉得法官会更相信美利坚唱片业协会聘请的豪华律师团，还是相信一个创业公司创始人的辩解？当环球、华纳、索尼这几大唱片公司联合起诉时，有足够的资金和时间打这场官司吗？”
    办公室里陷入了短暂的沉默。麦可的手指无意识地敲击著桌面，这是他紧张时的习惯动作。
    陈知行看著这个年轻的创业者，语气缓和了一些：“麦可，我理解你对网站的感情。但现实是，如果继续按照现在的模式运营，很可能在法案通过后的两个月內就会收到第一张法院传票。到时候，不仅网站可能被迫关闭，你和你的团队还可能面临巨额赔偿。”
    麦可深吸一口气：“那您的计划是什么？如果收购后，您打算怎么处理版权问题？”
    这正是陈知行等待的问题。
    “我会投入上亿美元的资金，与各大唱片公司谈判，获得合法的数位音乐版权授权，”陈知行清晰地说出他的蓝图，“將成为全球最大的正版网际网路音乐分销平台，为用户提供高质量、便捷的音乐服务。同时，我们会保留並加强独立音乐人板块，制定公平透明的分成机制，让那些有才华但缺乏资源的创作者能够获得应有的回报。”
    他站起身，走到窗前，望著外面硅谷的景色：“想像一下，一个拥有数千万首正版歌曲的音乐库，用户可以通过订阅或单曲购买的方式，在任何设备上聆听他们喜欢的音乐。创作者可以直接通过平台发布作品、获得收入、与粉丝互动。这不仅是商业，这是在构建一个更加公平、高效的音乐生態。”
    麦可的眼睛重新亮了起来。
    他能听出，陈知行不是在画饼，是真的做了详尽的规划。
    “如果我同意收购，”他小心翼翼地问，“能否保留部分股权？我希望能够继续参与网站的发展。”
    陈知行转过身，坦诚地回应：“收购后，將进行大规模增资，用於版权採购和技术升级。即使保留少量股权，也会被严重稀释。
    但我可以给你一个更好的选择，如果你愿意继续为网站工作，我可以给你一份丰厚的期权计划。你將是新公司的联合创始人之一，负责產品和技术方向。”
    这个提议超出了麦可的预期。
    他原本以为收购后自己就会被边缘化，但陈知行显然看重他的能力和对网站的理解。
    “我需要和团队商量一下，”麦可说，但语气已经明显鬆动。
    “当然，”陈知行递给他一份文件，“这是初步的收购协议草案，以及收购后的发展规划概要。你可以带回去仔细研究。我给你三天时间考虑。”
    三天后，麦可·罗伯逊带著他的核心团队再次来到陈知行的办公室。
    “我们相信您的愿景，”麦可在签署协议前说，“音乐应该被更多人听到，创作者应该获得公平的回报。如果能有足够的资源解决版权问题，確实可以成为一个伟大的平台。”
    陈知行郑重地与他握手：“你不会后悔这个决定。”
    收购流程在专业律师团队的操办下高效推进。
    仅仅三天后，陈知行名下的合一投资公司就以1000万美元的价格完成了对的全资收购。
    交易条款中包括了对原团队成员的安置方案，核心成员获得新公司的期权，普通员工保留职位並得到薪资提升。
    消息公布后，科技媒体和音乐行业都注意到了这笔交易。
    《华尔街日报》在商业版块简短报导：“前etrip网创始人zane chen收购音乐分享网站，或预示其將进军数位音乐领域。”