从1998年开始改造民族企业 - 第53章 巨头的打法

    吉姆吸了一口冷气：“用钱买用户？这……这得烧多少钱？”
    陈知行点头：“確实需要消耗大量的资金，但这正是我们和普通『烧钱』项目的区別。
    第一，我们的產品本身具有极强的粘性，真实社交关係一旦建立，迁移成本极高。只要我们能通过激励让用户把最初的好友关係链建立起来，他们自然就会留下。
    第二，我们的目標不是漫无目的地撒钱，而是有策略地『购买』关键节点的早期用户，尤其是高校学生和年轻白领，利用他们的影响力和社交辐射能力。第三，”
    他再次加重语气：“速度！我们要追求的是闪电般的速度！让市场没有给模仿者留下成长空间的速度！”
    陈知行在白板上写下几个数字：“先定一个初步的小目標：目前我们注入的1000万美元资金，在接下来的100天里，砸出至少50万真实、活跃的註册用户！”
    “1000万？100天？50万用户？”凯萨琳快速心算，即便见过etrip的大风浪，这个数字和速度依然让她感到震撼。
    这意味著平均每天要获取5000个新用户，每个用户的获取成本可能高达20美元，这在1998年是一笔惊人的推广投入。
    “没错。”陈知行肯定道，“这笔钱看起来很多，但它能起到的作用远超其本身。它能迅速为我们建立起最初的用户基础，形成网络效应的雏形。
    另外，这种不惜成本的推广气势，本身就是最强的威慑！它会嚇退一大批资金不足、只想跟风捞一笔的小型创业团队。
    他们看到我们这么『烧钱』，会掂量自己有没有资格入场。”
    “至於那些真正有实力跟我们竞爭的大公司或者资本雄厚的对手，”陈知行冷笑了一下：“大公司有冗长的决策流程、部门博弈、风险评估。等他们开会討论完是否要跟进、预算怎么批、团队怎么组建，我们的50万用户可能已经变成了100万、200万，市场格局初步已定。
    资本雄厚的竞爭对手？他们或许能跟得上烧钱，但我们在產品理念、团队执行力、以及品牌认知上，已经占据绝对的优势。”
    吉姆和凯萨琳彻底听懂了，也彻底被陈知行这番“朴实无华”却充满霸道气势的战略震慑住了。
    他们印象中那个善於运用巧劲、以创意取胜的陈知行，在拥有了足够的资本底气后，展现出了截然不同的一面。
    一种属於顶级掠食者的、崇尚绝对实力和速度的碾压式思维。
    “所以，etrip时期那些精妙的奇招，是因为我们当时是游击队，需要以弱胜强。”吉姆喃喃道，眼睛越来越亮，“而现在，我们有了重炮和坦克，就该直接用炮火覆盖，碾压过去！”
    “正是如此！”陈知行讚许地点头，“不要误会，创意和巧思依然重要，但它们应该用在產品优化、用户体验、社区运营等『內战』上。在对外扩张、抢占市场规模的『外战』上，在条件允许时，最简单粗暴的力量展示往往最有效。”
    凯萨琳深吸一口气，压下心中的震撼，职业素养让她迅速进入状態：“我明白了。那么，这1000万预算，具体怎么花？渠道策略是什么？”
    “线上线下结合，饱和覆盖。”陈知行早已成竹在胸。
    “线上，重点投放各大高校校园网的gg，特別是斯坦福、哈佛、mit、伯克利等顶尖名校，学生是我们的核心种子用户。
    然后在雅虎、aol等主流门户网站购买关键gg位；在各大搜寻引擎购买关键词gg；邮件列表服务商合作，进行定向推送；在重要的科技论坛和早期博客圈子进行话题营销，但不是小打小闹，可以合作举办大型线上活动，设置高额奖励。”
    “线下，在目標高校和学生密集的区域，组织地推活动。註册就送小礼品，或者提供小额现金激励。与高校的学生会、社团合作，赞助他们的活动，快速渗透。”
    “另外还可以启动『邀请好友奖励计划』。”
    陈知行补充推广方案：“老用户每成功邀请一个新用户註册並完善资料，双方都能获得奖励，可以是网站內的虚擬积分，未来可兑换实物或特权，初期也可以直接给小额现金或礼品，就比如印有facebook的u盘、钥匙扣等等。利用用户自身的社交网络进行病毒式传播，並用真金白银加速这一过程。”
    吉姆听完，已经兴奋地搓手：“wow！我喜欢！简单、直接、有效！让所有人都帮我们宣传网站！”
    凯萨琳则已经在笔记本上快速记录要点，並开始思考执行细节：“预算分配比例、各渠道的考核指標、地推团队的组织管理、奖励系统的技术实现和防作弊机制、与各大平台gg部门的谈判策略……我们需要立刻制定详细的执行方案和时间表。”
    “没错。”陈知行看到两位伙伴迅速进入角色，心中欣慰。
    “吉姆，你负责统筹全局，特別是对外商务谈判和渠道关係搭建，你的交际能力这时候要大放异彩了。凯萨琳，你负责具体推广计划的制定、执行监控、效果分析和线上社区氛围的初期引导。技术团队需要全力配合，確保网站能承受住即將到来的流量衝击，並快速叠代推广活动所需的功能。”
    陈知行最后拍板，“不要怕花钱，但要关注效率。我们要的是在100天內，看到一条陡峭向上的用户增长曲线！让『facebook』这个名字，在最短的时间內，响彻北美高校和年轻网民的圈子！”
    吉姆和凯萨琳同时重重地点头，眼中再无犹豫，只剩下跃跃欲试的斗志和执行到底的决心。
    会议结束后，吉姆和凯萨琳立刻行动起来。
    办公室里的气氛变得更加紧张和高效。
    吉姆开始翻找通讯录，联繫各大网络gg平台、高校媒体负责人、线下推广公司，他富有感染力的声音在办公区不时响起。
    凯萨琳则迅速召集了运营和市场团队的骨干，闭门开始分解目標、制定渠道策略、设计奖励方案和宣传素材。
    陈知行站在办公室的玻璃墙边，看著外面忙碌的景象，脸上露出一丝微笑。
    他仿佛已经看到，在巨额资金的推动下，facebook这艘刚刚造好的巨舰，將不再进行缓慢的试航，而是直接升起所有风帆，开足马力，衝进广阔的海洋，掀起属於自己的第一波巨浪。
    硅谷的规则，有时候就是这么简单。
    当你拥有足够多的筹码时，最好的策略往往就是all in，然后碾压过去。
    而这一次，他手中的筹码，前所未有的充足。