重生房地产企业当高管 - 第173章 已经被榨乾了

    杜文彬愣住了，看了刘杨的表情不像是在说反话，这才鬆了口气。
    昨天下午，他按照刘杨的吩咐，开始挨个给那些总包单位打电话，没想到被刘永卓听到了，刘杨看人真准，这苟日的嘴巴比老太太的棉裤腰还松，当天晚上就传遍了整个公司。
    杜文彬今天早上一到公司，发现所有人都在打电话，当时就懵了，他战战兢兢了一整天，生怕刘杨知道了要问责。
    还好刘杨不但不介意，看起来还挺满意。
    “刘总，您不介意就好，那我匯报一下今天的认购情况。”杜文彬打开隨身带的笔记本。
    刘杨点点头，点了支烟示意他继续。
    “截止下午五点，工程部已经推荐认购了20套房源，主要是他们对接的施工队、材料供应商这些。”杜文彬看著笔记本上的数据，“招投標部15套，是他们联繫的投標单位，营销部15套，主要是媒体、gg公司这些合作方，预决算部12套，设计部8套，財务部8套，人事行政部最少，只有2套。”
    最后总结道：“今天一天，各部门总共推荐认购了80套房源，总销售额大约3200万。”
    刘杨夹著烟的手停在了半空中，八十套？
    他自己昨天咬下了最肥的总包单位八十多套房源，本以为下面这些人最多也就捡点残羹剩饭，能搞个十几二十套就不错了。
    没想到一天时间还能榨出八十套。
    果然人的潜力是无穷大的，尤其是在利益面前，难怪前世恆达那么热衷於全员营销，这种模式简直就是核弹级別的销售武器，一旦引爆，威力惊人。
    “刘总？”杜文彬见刘杨半天不说话，试探性地叫了一声。
    刘杨回过神来弹了弹菸灰，笑道：“不错，干得不错，估计这会儿所有的合作单位都在骂我们恆达没人性呢。”
    杜文彬也只能尷尬地笑笑：“只要能把房子卖出去，骂几句也没什么，而且......说实在的，咱们恆达华府的位置和品质，他们心里也有数，现在买了，说不定以后转手卖出去还能赚一笔。”
    刘杨点点头没说话，这才哪到哪啊，等恆达华府二期、三期开盘，等徐东旧改项目开盘，等光谷项目开盘......
    这些合作单位还要一轮接著一轮被“扒皮”，今天你买一套，明天我让你再买一套，这个项目你支持了，下个项目你还好意思不支持？
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    直到榨不出一点油为止。
    前世有句话形容得很对：恆达赚钱恆达花，一分別想带回家，这句话不仅適用於恆达员工，也適用於所有与恆达合作的单位，你从恆达赚的钱，最后很可能又以买房的形式回流到恆达的口袋。
    这是一种闭环，一种捆绑，一种深层次的利益绑定。
    但话又说回来，刘杨也不算坑他们，只要能拿住十年，说不定比他们开公司赚得都多，但是大部分单位是拿不住的。
    “行了，今天辛苦了。”刘杨掐灭菸头，“回去继续盯紧点，特別是那些总包单位，一定要服务好，这可是咱们的长期饭票。”
    “明白！”杜文彬站起身，“那刘总，我先出去了。”
    “去吧。”
    杜文彬走后，刘杨一个人坐在办公室里，窗外的天色已经完全黑了下来，在这个行业，在这个时代，结果才是最重要的，过程？手段？那都不重要。
    只要能卖出去房，只要能回笼资金，只要能拿更多地，只要能赚更多钱，谁在乎你怎么做到的？
    全员营销的热潮就像一场来势汹汹的颱风，接下来的一周里，各部门的员工依然对著话筒软磨硬泡，但成果却一天不如一天。
    刘杨知道合作单位的油水已经被榨乾了，那些总包单位、分包单位、材料供应商、gg公司......能打电话的都打了，能说的好话都说了，能给的承诺都给了，能买的已经买了，不能买的再怎么劝也没用。
    就像一片被反覆收割的土地，再肥沃也经不起无休止的索取。
    周一上午九点，武市置业公司会议室，中层领导会议。
    椭圆形的会议桌旁，各部门负责人已经到齐，刘杨在主位坐下，白瑶將泡好的枸杞茶放在他面前，然后退到后排。
    刘杨扫了一眼会议室，王红军低著头在看施工计划，刘永卓在笔记本上画著什么......
    “都到齐了，那就开始吧。”刘杨端起茶杯喝了一口然后点了一支烟，“先说说上周的工作情况。”
    各部门依次匯报，工程部、开发报建部、营销部、招投標部......
    等各部门匯报完，刘杨看向杜文彬：“杜经理，你匯报一下截止目前为止，恆达华府的认购情况。”
    杜文彬翻开笔记本说道：“刘总，截止昨天，武市置业公司全员营销共推荐认购188套，首期总共800套房源，还剩下612套待售。”
    刘杨在心里快速算了一笔帐，自己搞定了82套，全公司第一天搞定了80套，相当於之后的一周时间，各部门总共才推荐了26套。
    刘杨点点头，脸上没什么表情，他早就预料到会有这一天。
    全员营销这招，本质上是在透支公司未来的资源和信誉，你今天让合作单位买房，明天就得用更多的工程、更优惠的条件来回报，这是一种短期见效很快，但不是可持续的方法。
    但刘杨无所谓，他只要抢得先机，能在短期內快速回笼资金，能给市场製造热度，能给员工发奖金提振士气就行。
    开盘前就已经提前锁定了四分之一的房源，足以製造噱头引发客户抢购了。
    “明白了。”刘杨弹了弹烟，“效果没有第一天好，这很正常，合作单位的资源是有限的，不可能无休止地支持我们，但这不代表我们就没办法了。”
    说完看向雷士刚：“雷经理，等武市恆达华府二三期、武市恆达绿洲（徐东旧改项目）、武市恆达金碧花园一二期（光谷一二期）年后陆续开工后，咱们供应商库里的单位就不够用了。”
    雷士刚一边听一边认真地记录著。
    “你们招投標部要儘快考察新单位，为我们库里增加新鲜血液，这样才能更好地供养……不对，应该是服务我们。”