四合院：转业从副司长开始 - 第216章 採购

    两天后，林国平带著考察团离开了东欧。
    飞机在中立国中转，停留了几个小时，然后再次起飞，朝著西欧的方向飞去。
    飞机降落在西欧某国首都的机场时，已是傍晚时分。夕阳的余暉洒在机场跑道上，给这座陌生的城市镀上一层金色。停机坪上，几个人已经在等著了。为首的是一个四十来岁的中年人，穿著笔挺的西装，戴著一副金丝边眼镜，气质儒雅。
    这人正是驻该国使馆的商务参赞，姓陈，陈明远。他快步迎上来，握住林国平的手，热情地说：“林主任，欢迎欢迎！一路辛苦了！”
    林国平笑道：“陈参赞，辛苦你们了，这么晚还来接我们。”
    陈明远摆摆手，道：“应该的应该的。车在外面，咱们先回使馆，安顿下来再说。明天开始，咱们慢慢聊。”
    一行人上了车，驶离机场，朝著使馆的方向开去。
    车窗外，这座西欧名城的夜景徐徐展开。灯火辉煌的街道，风格各异的建筑，来来往往的车辆，还有那些衣著时尚的行人……。
    林国平也看著窗外，但心里想的却是別的事。
    到了使馆，安顿好住处，稍事休息后，林国平便请陈明远到自己的房间，商量接下来的行程。
    陈明远带来了一份详细的资料，摊开在桌上。他指著资料上的几家工厂，道：“林主任，您之前发来的那份清单上的工厂，我们都联繫过了。这几家都表示欢迎咱们考察，时间也基本能配合。您看看，咱们怎么安排比较合適？”
    林国平接过资料，仔细看了一遍。这几家工厂，有生產化肥设备的，有生產机械加工设备的，有生產精密仪器的，基本上涵盖了他们此行的主要目標。他点点头，道：“安排得不错。就按这个顺序来吧。”
    他顿了顿，看向陈明远，问：“陈参赞，这几家工厂的情况，您了解多少？他们的报价，有没有水分？”
    陈明远笑了，道：“林主任，说实话，这边的诚意还是不小的。”
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    林国平听了，点点头，却又摇了摇头，嘴角露出一丝意味深长的笑容。
    陈明远有些诧异，问：“林主任，您这是……”
    林国平靠在椅背上，缓缓道：“陈参赞，您说的没错，他们现在確实有诚意。但这诚意，不是因为咱们面子大，也不是因为他们心好。您想想，这些年咱们跟老大哥关係不好，他们那边就想著拉拢咱们，想趁机扩大影响，多赚点钱。要是没了老大哥的威胁，他们的態度，恐怕立马就会变。”
    陈明远听了，眼睛一亮，忍不住赞道：“林主任，您这话说到点子上了！您对外交的见解，真是透彻！”
    林国平摆摆手，笑道：“陈参赞过奖了。这不是什么高深的见解。从打鬼子那时候起，到解放战爭，再到抗美援朝，咱们跟外国人打了多少交道？那些洋人，换汤不换药而已。老祖宗留下的那些经验，够咱们用一辈子的。”
    陈明远连连点头，感慨道：“林主任说得对。咱们老祖宗的智慧，確实够用几辈子的。”
    两人相视而笑。
    林国平收起笑容，正色道：“陈参赞，既然现在有这段关係的『蜜月期』，咱们得抓紧机会，爭取最好的条件。价格要往下谈，能压多少压多少。核心技术他们肯定不会给，这点咱们心里要有数。但上一代的技术，要儘量拿到。哪怕多花点钱，也得把全套资料搞到手。这样咱们回去之后，才能进行国產化研究，以后不用再求人。”
    陈明远点点头，道：“林主任放心，这方面我们会全力配合。谈判的时候，我们可以帮著摸对方的底，也可以提供一些参考意见。具体怎么谈，您拿主意。”
    林国平道：“那就多谢了。”
    第二天开始，考察团便投入了紧张的工作中。
    第一家工厂，是生產化肥设备的。这家工厂规模很大，设备先进，技术力量雄厚。接待他们的是一个叫汉斯的总监，四十来岁，金髮碧眼，说话爽快，一看就是个精明的生意人。
    汉斯一边带他们参观，一边介绍，脸上始终掛著自信的笑容。他显然对自己的產品很有信心，也知道这些来自东方的客人，正是他们想要爭取的潜在客户。
    参观结束后，双方开始谈判。汉斯开出的报价，比东欧那边低了不少，但依然有討价还价的余地。林国平没有急於表態，只是说需要研究，然后带著团队回了使馆。
    接下来的几天，他们又考察了另外几家工厂。情况都差不多，设备先进，报价合理，但还有谈判空间。
    每天晚上，林国平都召集大家开会，分析当天的情况，商量明天的对策。马总工他们这些技术人员，对设备的性能、技术参数、適用性等，提出了很多专业的意见。林国平则从全局出发，权衡价格、技术、长远发展等各方面因素。
    谈判进行了一轮又一轮。汉斯那边的报价，从最初的六千万，降到五千五百万，又降到五千万。林国平始终不鬆口，每次都说“还要研究”。
    到了第四轮谈判，汉斯终於有些急了。他看著林国平，无奈地说：“林先生，我们已经给出最优惠的价格了。再降，我们就没利润了。”
    林国平看著他，缓缓道：“汉斯先生，价格是一方面，技术是另一方面。贵方的设备確实不错，但我们需要的不只是设备，还有技术。”
    汉斯愣了一下，道：“技术？您是指……”
    林国平道：“全套的技术资料。设计图纸、工艺参数、操作规程、维护手册，等等。”
    汉斯皱起眉头，道：“林先生，这不可能。这些是我们公司的核心机密，不可能转让。”
    林国平点点头，道：“我理解。最先进的技术，你们当然要保密。但上一代的技术呢？那些已经淘汰的，或者正在淘汰的，能不能转让？”
    汉斯沉默了。他没想到，这个看起来土里土气的东方人，竟然如此精明。他本以为，这些人只是想买设备，没想到他们打的是技术的主意。
    林国平继续道：“汉斯先生，您想想，如果只是买设备，我们能买的厂家很多。东欧那边，价格比你们低，虽然技术差点，但也能用。我们为什么选你们？不就是因为你们的技术好，质量可靠吗？但如果只买设备，不买技术，那跟买东欧的有什么区別？”
    汉斯沉默了良久，终於嘆了口气，道：“林先生，您是我见过最难缠的谈判对手。这样吧，我需要请示公司高层。您给我两天时间。”
    林国平点点头，笑道：“好的，我等您的好消息。”
    两天后，汉斯带来了好消息。公司高层同意，以適当的价格，转让上一代技术的全套资料。但同时，他们要求，部分关键设备必须採购最新款的，不能全用淘汰货。
    林国平权衡之后，接受了这个条件。最终，双方达成协议：部分设备採购最新的，部分採购半淘汰的，但附带全套上一代技术资料。总价，四千五百万。
    签完合同的当晚，林国平请大家吃了一顿饭。席间，马总工激动得差点流泪，拉著林国平的手，连声道：“林主任，您真是……您真是……我服了！”
    林国平拍拍他的手，笑道：“老马，別激动。这只是第一步。回去之后，把设备研究透，把国產化搞出来，那才是真本事。”
    马总工用力点头：“您放心！我就是拼了这条老命，也要把这些技术吃透！”
    陈明远在一旁笑道：“林主任，您这趟出来，收穫太大了。四千五百万，买到最新设备加全套技术，这买卖，值！”
    林国平笑了，端起酒杯，道：“来，为咱们的胜利，干一杯！”
    眾人举杯，一饮而尽。
    窗外，异国的夜空繁星点点。