刚准备高考，过气顶流逆袭什么鬼 - 第193章 为爱发电的精品圈

    第193章 为爱发电的精品圈
    第二天，许琛起了个大早。
    他拒绝了王浩非要跟著一起去“市场调研”的热情，独自一人坐上了前往新街的地铁。
    新街，江城二次元文化的圣地。
    许琛虽然对这个圈子不甚了解，但班上那些狂热的动漫爱好者，没少在他耳边念叨这个名字。
    在他的想像中，那应该是一个类似於市中心的繁华商圈，林立的高楼大厦之间，点缀著几家装修新潮的动漫周边店。
    然而，当地铁门打开，当他隨著人流走出站台，涌入那片传说中的区域时，他才发现自己错得有多离谱。
    这里根本不是什么商圈，这里分明就是一个天然的、永不落幕的漫展广场。
    扑面而来的，是浓烈到近乎实体化的二次元气息。
    空气中瀰漫著青春的荷尔蒙与各种香水混杂的味道，耳边充斥著日语歌曲、
    游戏bgm和少年少女们兴奋的尖叫。
    视线所及之处，皆是风景。
    穿著华丽繁复cos服的同龄人三五成群，有的顶著五顏六色的假髮，有的扛著比人还高的夸张道具。
    他们旁若无人地摆著pose，互相拍照，脸上洋溢著一种沉浸在自己世界里的纯粹快乐。
    许琛甚至看到一个看起来只有初中生年纪的小姑娘，cos著一个他完全不认识的银髮角色，正被一群大学生模样的男生围著，一脸羞涩地合影。
    周边的確有几栋大型商场，但商场外墙上悬掛的，早已不是什么奢侈品或化妆品的巨幅海报，而是一个个知名动漫角色的宣传画。
    那些正常的服装店、餐饮店，在这样强大的氛围笼罩下，显得门可罗雀，几乎被完全淹没。
    人们进进出出的，几乎全都是那些门口摆放著等身立牌、玻璃橱窗里塞满了手办模型的二次元商铺。
    许琛路过几个正在热聊的coser身边，清楚地听到了“买穀子”、“抽赏”、“集邮”之类的专有名词。
    虽然听不太懂，但许琛也没太在意。
    他今天的任务很重，必须把这里有代表性的店铺都走一遍，搞清楚市场的真实情况。
    他收敛心神，隨便找了一家看起来规模最大的二次元商铺走了进去。
    店內的冷气很足，瞬间隔绝了外面的喧囂。
    映入眼帘的，是琳琅满目的货架，从天花板一直延伸到地面，上面密密麻麻地摆满了各种动漫周边。
    有製作精良、价格不菲的大比例手办，也有一些他相对熟悉的美漫角色模型，但更多的，是各种他叫不出名字的、花花绿绿的小玩意儿。
    许琛拿出手机，一边走一边拍，大致记录下商品的样式和价格区间。
    就在他对著一个热门动漫角色的手办拍照时，身边传来一个甜美的声音。
    “先生您好，需要帮您介绍一下吗？这款是《终焉的旅行家》主角的限定版手办，我们店里最后一只了哦。”
    许琛转过头，看到一名穿著店员制服的年轻小姐姐，正微笑著看著他。
    小姐姐看起来年纪不大，扎著双马尾，声音很好听。
    然而，许琛接下来的反应，却让这位导购小姐姐准备好的一大套说辞，全都卡在了喉咙里。
    他没有去看那只手办，而是直接將手机屏幕转向对方，开门见山地问道：“你好，我想问一下，你们店里，哪个手办卖得最好？”
    “啊？”小姐姐明显愣了一下。
    “就是单品销量最高的。”许琛追问道，“还有，同一个ip，比如这个《终焉的旅行家》，是手办卖得好，还是旁边那些钥匙扣、立牌卖得好？所有周边產品里，销售额最大的是哪一类？”
    一连串的问题，又快又急，充满了商业调查的意味，把这位习惯了接待粉丝顾客的小姑娘给问懵了。
    她眨了眨眼，看著眼前这个长相帅气、气质沉稳，但问的问题却如此奇怪的男生，一时间竟不知道该如何回答。
    好在这位导购小姐姐性格似乎很老实，她犹豫了片刻，还是指著货架，开始逐个为许琛介绍起来。
    “这个————其实不太好说。不同的粉丝群体，需求是不一样的。”她指著一款热度极高的动漫手办，“比如这种热门ip，粉丝基数大，手办的销量肯定不会差。但也不是热度最高的就最好卖，更多的，还是要看產品本身的设计。”
    她带著许琛走到另一个货架前，指著一款动作设计极具张力的角色模型。
    “您看这款，虽然ip没那么火，但它的动作设计非常有创意，面相也做得特別还原，很多不是粉丝的玩家，也会因为设计本身而出色而购买。这种独特的小创新，有时候比ip本身更重要。”
    导购小姐姐越说越顺，似乎也进入了状態。
    最后，她带著许琛来到一个角落的货架前，上面摆满了各种巴掌大小的q版粘土人和小型手办。
    “还有这些，”她拿起一个看起来不起眼，但表情做得十分可爱的q版娃娃，“像这种设计很巧妙的q版和小型手办，虽然单价不高，但卖得特別好，销量加起来，差不多能占到我们全店收入的三成。”
    许琛的眼睛亮了。他敏锐地捕捉到了最关键的信息，立刻追问：“这些q版手办的销量，和ip的热度关係大吗？”
    “这个啊——————”小姐姐想了想，摇了摇头，“关係不是特別大。不管是热门ip还是比较冷门的ip，只要做得可爱，设计得有趣，大家就都愿意买。毕竟价格也不贵，几十块钱，买个开心嘛。”
    许琛点了点头，將这个情况重重地记在了心里的备忘录上。
    这正是他最想验证的一点。
    在第一家店收穫颇丰，许琛心情大好。
    然而，当他走进第二家、第三家店时，询问信息的过程就远没有那么顺利了。
    可能是担心许琛是同行派来刺探商业机密的，后面几家店的店员，对於他的询问都显得非常警惕，要么闭口不谈，要么就用“不清楚”、“刚来不了解”之类的说辞来敷衍。
    不过，许琛也並不完全依赖於询问。
    他於脆就在几家最大的店里，各自待了半个多小时，不去问，只去看。他仔细观察著单位时间內，进店顾客的购买情况。
    很快，他就发现了问题。
    真正掏钱购买那些动輒大几百、上千元精美手办的顾客，寥寥无几。
    绝大多数人，都是在货架前驻足欣赏，拍照打卡，然后心满意足地离开。
    而真正构成店铺流水主力的，反而是那些单价不高的小商品。
    几十块钱一个的亚克力立绘牌，一百出头就能买到的q版人物摆件，还有各种各样的徽章、掛件、钥匙扣————这些东西，才是被顾客们成堆成堆放进购物篮里的畅销品。
    它们都有一个统一的属性，那就是相较於那些高高在上的“艺术品”，这些周边的价格，要便宜得多。
    一个上午的时间很快过去，许琛的手机相册里，已经存了上百张照片，备忘录里也记满了各种观察和思考。
    他得出了一个初步的结论：在这个市场里，价格，还有设计层面的创新，这就是决定一款產品能否火爆的基础条件。
    在新街耽误了一整个上午，简单吃了口午饭，许琛又马不停蹄地赶往了后街。
    相比於新街的繁华喧囂、人声鼎沸，后街这边，就显得清冷了许多。
    这里是一个由旧厂房改造而成的文创园区，红砖墙上爬满了绿色的藤蔓，看起来颇有几分艺术气息。
    但园区內，来来往往的並没有多少人，三三两两的游客，大多也只是在拍照，真正进店消费的很少。
    而这里的文创店，给许琛的感觉，也不像是一个销售独特设计和开发產品的地方，更像是一个————升级版的义乌小商品批发中心。
    店铺里琳琅满目的商品，大多是一些实用性远高於美观性的饰品。
    比如印著江城地標建筑的冰箱贴，可以当做便签使用；造型可爱的发卡；还有各种材质的背包掛件、手机掛件等等。
    原创的占比，只能说有，但很少。绝大部分，都是结合本地文旅和实体文化进行的二次创作，比如把某个歷史人物做成q版形象，印在帆布包上。
    纯粹靠设计本身来吸引人的產品，几乎没有。
    许琛心里有些失望，但他还是不甘心地在园区里继续寻找。
    最后，就在他准备打道回府的时候，一家藏在角落里的小店，吸引了他的注意。
    这家店的门面很小，装修得却极有格调，是那种简约的工业风。
    店里主要做的，是diy生意。
    许琛推门进去，一个身上带著浓厚艺术气息的年轻帅哥，正坐在工作檯前，专注地用顏料给一个白色的石膏犬上色。
    他画的，是一种许琛从未见过的，造型非常独特的可爱小狗，线条流畅，表情生动，充满了独创的设计感。
    许琛没有打扰他，只是在店里安静地逛了起来。店里除了可以自己动手diy的石膏白模，也售卖店主亲手製作的成品。
    每一个成品，都是独一无二的。
    也许是感觉到了客人的目光，年轻帅哥放下了画笔，抬起头，冲许琛友好地笑了笑。
    两人很自然地閒聊了起来。
    通过交谈，许琛得知，这位店主毕业於广美，回到江城后，不太適应朝九晚五的打工生活，索性就用自己所有的积蓄，开了这家属於自己的设计小店。
    “生意怎么样？”许琛好奇地问。
    “一般吧。”年轻帅哥耸了耸肩，语气里带著几分无奈，“时尚设计这种东西，还是比较拼线下体验感的，不像那些热门ip，自带流量。所以我的受眾范围很小，是实实在在的小眾生意。”
    他指了指自己手里的可爱犬模型，自嘲地笑了笑：“不过，每个月的收入，养活自己和家人倒也不成问题。唯一的难点就是，想靠这个大富大贵，基本不可能了。”
    许琛闻言，摸了摸下巴，若有所思。
    和二次元生意比起来，独特设计的精品摆件，有点像是一种为爱发电的生意。
    能保证个温饱，也是因为设计突出才能做到，要是本身的设计感不好，那么生意只会更差。
    调研了一整天了，从商业化程度最高的新街，到標榜原创力量的后街，许琛也算是大概搞明白这里面的一些逻辑了。